一 、建议：
多找找14年交房的客源，原因这些客户因房贷手中资金紧张有或租或卖的可能性，多关注这些有利于您和您的公司渡过这次难关。
4、禅语：“山不过来，我就过去。”坐等不是办法，那就去寻找准客户，临场能锻炼您的交际口才和应变能力。北京潘石屹的销售团队大都自己开车去山西找煤老板，去年还是前年来着，SOHO一个女销售年薪近百万，还被淘汰出局，出了一本书专门记录此事。
2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
谢谢分享
真的很有用~
看来你经验挺丰富的~
一 、建议：
多找找14年交房的客源，原因这些客户因房贷手中资金紧张有或租或卖的可能性，多关注这些有利于您和您的公司渡过这次难关。
关于房产销售这一块，寻找客户有几种：1、正确的广告宣传导向，吸引了一批自来了解的客户，介绍，逼定，成交；
2、您所说的驻守，是守株待兔。我有个做二手房的同事，一手楼盘跑租赁，破旧的和将要拆迁的楼盘主打销售，收获颇丰；
3、客代。维护好以前成交的客源，关系到的话，许以利益，会有收获。
4、禅语：“山不过来，我就过去。”坐等不是办法，那就去寻找准客户，临场能锻炼您的交际口才和应变能力。北京潘石屹的销售团队大都自己开车去山西找煤老板，去年还是前年来着，SOHO一个女销售年薪近百万，还被淘汰出局，出了一本书专门记录此事。
二、常规套路：1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
三、非常规套路：1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。
2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？